所谓“自己人”，是指对方把你与他归为同一类型的人。“自己人效应”则是指“自己人”所说的话更值得信赖、更容易接受。说服别人按照你的建议去做时，可以发挥“自己人效应”，让人们喜欢你，从而避免好的建议遭到拒绝。具体实施时，应强调双方一致的地方，使对方认为你是“自己人”。第二，努力使双方处于平等的地位，缩短两个人的心理距离。

苏霍姆林斯基说：“请你记住，教育－－首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及年轻的心灵。”德育是触及灵魂、动人心魄的教育过程。

自己人效应能够有效缩短教师与学生间的心理距离，引起学生的情感共鸣，收到较好的效果。教师必须蹲下身子，升起爱心，关注学生的心灵，走进学生的情感世界，去体验学生的感觉，真正把学生当成自己人，做学生的知心朋友，要杜绝居高临下的说教，充分运用平行语言，使学生能正确认识自己，评价自己，建立合理适当的自我同一性。做到以心灵感受心灵，以感情赢得感情，使学生“亲其师，信其道”，从而最终达到“师生成为亲密的朋友，学校成为成长的乐园”的最高教育境界。